编者按:
有人的地方就有生意!
随着今年旅游业的复苏,不仅带火了酒店和美食生意,还直接把旅拍这门生意带上了新的高峰期!
有人靠它日日爆单,月入近6万!
这门生意好做吗?哪些地方的旅拍生意比较火?
推荐你看这篇文章,看看从业者们的真实情况是怎样的。
在敦煌鸣沙山月牙泉裙裾飘飘,反弹琵琶,仙气茫茫;在西安大唐不夜城身着汉服,远赴人间惊鸿宴;在喀什古城披上头纱,感受10点后的日落,穿梭于一片曲径通幽的迷宫......在年轻人的旅游三件套里,除了美食、美景,必须有美照。
在上个月的端午假期,旅游大面积复苏。同程旅行的数据显示,2023年端午假期期间,同程旅行机票、酒店、景区门票及度假业务量,均超过2019年同期。
疫情三年之后,旅游需求被极大激发,拍照记录美好瞬间的想法越发旺盛。这股热情让年轻人可以在北京40多度的高温下穿上厚厚的清宫服,在鸣沙山的狂风沙尘下穿上薄薄的衣衫,当然也丰盈了不少人的钱包。
旅拍已经是一条成熟的产业链,许多景区都有一条专门的商业街,比如洛阳洛邑古城去年只有不到100家汉服体验店,现在已经有300多家汉服店。在敦煌鸣沙山月牙泉门口,也有一整片区域全是摄影工作室。工作室提供妆造,摄影师负责拍照,如果要修图,可能需要另外付钱,一套流程下来,旅客可能要支付上百元甚至上千。
刚刚过去的端午假期,旅拍再次迎来商机。一位西安的摄影师告诉tech星球,端午期间,感觉全国的摄影师都来了西安,大唐不夜城里到处是穿着汉服的年轻女孩。更夸张的,一个店就需要30多名化妆师,洗汉服洗到凌晨两点,拍照的摄影师扛着机器脚都肿了。
我们访谈了几位从事旅拍的商家、摄影师,以及旅拍的游客,试图还原旅拍到底是一门怎样的生意。
端午3天全约满
每天洗汉服忙到凌晨两点
乌镇,汉服馆老板
我在大学的时候就很喜欢汉服。在乌镇开这家“罗衣华梦”汉服体验馆之前,我自己就买了大概四五十套汉服。
2020年,毕业两年后,我还是想复兴汉服文化,就在乌镇开了汉服馆。前几年因为疫情的原因,生意还是很受影响,今年开始好转。
我之前的门店位置就在乌镇景区附近200米。受疫情影响,我们搬去了比较偏的地方,整体人流量有些影响,但端午三天,每天都是约满的状态,比之前要好很多了。
门店靠我和我老公两个人在维持运转,端午3天都是从早上7点一直在门店忙到晚上10点多。因为坚持一换一洗,回家之后我们两个人还要继续清洗汉服,洗到凌晨一两点。
我当初有开汉服馆的想法时,乌镇还没有一家店。现在乌镇景区附近全是汉服体验馆,至少有个四五十家。现在的竞争压力还是蛮大的,非节假日,乌镇的人流要少很多。
乌镇的汉服租赁基本都是在128-168元之间,包服装和妆造。我平时租一天汉服 妆造的活动价只需要68元。这个价格真的是非盈利,为了能多推广。
而且我坚持买的都是正版汉服,和非正版的价格比起来,可能要差个十倍。正版汉服一件的价格基本要五六百,有的甚至上千。每一两个月就会更换一批衣服,我比同行们的成本要高很多。
因为我就在汉服圈,所以很多都是汉服圈内人推荐。现在也靠小红书、大众点评等平台来吸引点客流,但精力有限,之后希望能做得更全面些。
全国摄影师涌入
黄牛狂赚差价
西安,独立摄影师
我是一名独立摄影师,也是一名宝妈,每天晚上8点到11点会在大唐不夜城拍摄,这是西安必打卡的景点之一,每天都是走不动状态,节假日热门景点拍照最少等20分钟,人太多时候只能拍上半身特写甚至大头照。大唐不夜城步行街南北长2.1公里,再加上旁边芙蓉园、大雁塔,非常考验体力,日均两万步,经常回来腿、脚都是肿的。
而且,我还要扛着摄影设备,拿着装有金鱼鱼灯、团扇、字画等的道具车。一晚上也要说很多话,跟游客沟通很多拍摄动作,加上夏季炎热,我一个月咽喉炎犯了两次。
来西安基本都是汉服拍摄,你要教游客一些拍摄姿势,有舞蹈基础的人,拍摄起来相对容易。汉服拍摄的困难在于,服饰比较繁杂,游客必须凹造型,才能拍出好效果。尤其女生的裙摆要动起来才好看,我要通过指导游客跑、转、走、蹲、卧、跳等动作,一遍又一遍去抓拍最佳效果。
疫情放开后,旅拍更加火爆,成百上千人涌入西安摄影圈,听说是从河南、云南过来的摄影师,想在西安赚到更多钱。
西安一般单人旅拍价格在399元-699元之间,专业摄影师一单价格能达到2000元,还有部分学生和兼职人员,价格通常在200元一单以下。
汉服店也如雨后春笋般多起来了,很多黄牛通过给游客推荐汉服店和摄影师,在中间赚差价。有黄牛找过我,100元给一个游客拍摄,我直接拒绝了。因为满大街都是黄牛,已经影响游客体验,西安现在已经开始治理了。
西安汉服旅拍,其实类似古风写真,照片背景需要避开穿私服的游客,当然像大雁塔等热门打卡景点,很难完全避开,后期p掉这些游客比修人像耗费的时间还多。
我因为白天照顾小孩,每天晚上只拍摄两单,月收入在8000元以上。游客在西安旅拍,要提前预约,现在我的订单已经排到7月底。因为我是西安本地人,现在也会担任半个导游,用私家车带着游客们打卡景点,按照9个小时1200元收费。未来,我打算组建一个工作室,也会从旅拍扩大到更多业务。
一天拍摄几百人
加微信顾客上百人
西双版纳,写真馆工作人员
来西双版纳旅拍的人,很多都知道网红写真馆“西扶海棠”,很多网红来拍过照片。其实我们去年年初才开始营业的,一年半的时间,目前在全国6个城市开设了门店:西双版纳、延吉、敦煌、凤凰、丽江、大理。我们一年中有三个旺季段:暑假、寒假、过年,现在就是旺季。
西双版纳作为最出圈的网红城市之一,来旅拍的客人也相对较多。平时顾客一般需要提前一周预约拍摄时间,节假日预约时间要提前15-20天。刚刚过去的端午假期,约拍的人就比平时多很多。
所以西扶海棠版纳店员工很多,摄影师和化妆师分别有30多个,也有专门为顾客提供服装推荐的礼服师,为旅拍的人提供一对一拍摄服务。
西扶海棠与么么茶在西双版纳属于高端写真馆。定价并不便宜,不同拍摄系列不同价格,差不多699-1799元不等。游客也可以为单独项目付费,比如只化妆是收费300元,租服装200元,服装有上百件衣服可以选择。顾客不可以自行选择摄影师,都是由店内随机安排。
最受游客欢迎的是哈尼公主系列,约拍的人很多,星光夜市几乎每天有很多女生在拍这个系列。开业一年多,我们差不多拍过上万个客人,一个档期将近30组客人,一天有十几个时间段(每个时间段拍摄时长是40-60分钟),所以一天下来就要拍摄几百人。
生意过于火爆,添加我们工作人员微信的人特别多,一天可能要加上百人。所以微信也有了很多限制,一个时间段内就会限制文字发送。只能辗转添加另一个微信号进行约拍、咨询。
旅拍遍地开花
有摄影师月挣6万
西双版纳,独立摄影师
我做独立摄影师十几年了,既负责拍照,也会后期修图。以前拍婚礼、婚纱系列比较多,近几年旅拍火起来,在短视频平台上看到很多旅拍需求,于是便开始转为旅拍摄影师。
其实旅拍火起来没多久,去年开始复苏,今年各个城市遍地开花,都效仿起来了。现在我常驻西双版纳,其他各个城市也可以去跟拍。
“五一”、“十一”、春节,这些都是旅拍旺季。旺季时,我一天能拍十七八个人,拍摄一个人收费200元左右。白天晚上都要拍摄,特别累,身体吃不消,现在我已经不拍摄晚上时间档了。收费标准去野象谷跟拍一天的话,收费会高一点,因为野象谷景点离市区远,差不多只能拍摄一个人,所以价格就贵,800-1000元。
因为是个体户,所以我的顾客要么是自己找过来约拍,要么是我去景点现场揽客,去过星光夜市的游客大概都知道那种,几步路便有写真馆问游客是否拍摄写真。大多时候我是跟写真馆等工作室合作,他们给我分派拍摄的活儿,按人数给拍摄费,150-200元不等。不同拍摄套餐不同拍摄权益,像399元系列拍摄一个地点的三个景点,599元拍摄四个景点。
旅拍顾客中,女生、情侣约拍的人比较多,学生、白领都有,现在游客审美也在升级,他们一般会拿着自己喜欢的拍照风格给我看,然后按照他们的诉求来拍。另外,大家喜欢去植物园、野象谷、曼听公园、星光夜市拍摄,我几乎常驻星光夜市。
现在行业内卷也很严重,全国都卷,摄影师们卷设备,卷工具、服务。我一个月赚得不多,有的摄影师一个月能挣六万,一天挣三四千。
月收超2万
有时一周没订单也会很焦虑
北京,独立摄影师
去年10月,我从一家广告公司辞职,成为一名旅拍摄影师。
我从小在北京的胡同里长大,主要在胡同、鼓楼、什刹海这三个场景拍摄,主打“边拍边逛边玩”,也契合现在年轻人流行的citywalk。我会免费兼任导游,带游客去一些小众胡同路线,讲述本地风土人情。
此前我也尝试去故宫拍摄,但感觉基本被几家商拍团队垄断,竞争太过激烈,且太过商业化。我还是用以前广告人思维,定位于生活化场景,主打胶片风格,去打造旅拍“爆品”。我的理念是不做流程化僵硬的打卡照,而是将游客融入北京烟火气之中。我也会结合网络热点,比如拍摄最流行的多巴胺主题。
我的运气还不错,去年底疫情放开,加上赵雷一首《鼓楼》歌曲爆火,吸引更多人过来北京鼓楼打卡。我刚入行,目前是“低价走销量”模式。拍摄一个小时按299元收费,在北京旅拍市场是偏低的价格。
半年来,我一共差不多接了400~500单,平均月收入两万 ,要高于我在广告公司收入。我了解到的一些行业内优秀的旅拍摄影师,提前2~3个月档期都已经排满了。
我拍摄的游客80%是年轻人,且是素人,并非专业模特,需要大量前期沟通工作。她们在拍摄时最多的顾虑就是害怕自己表情、动作太过僵硬、镜头感差,不知道什么风格更适合自己。
接下订单后,我会先要一张生活照,为她们打造适合的拍摄风格。另外,我一个小时差不多要拍60张底片,需要在短时间内,跟游客建立信任感,将她们比较好的拍摄状态“唤醒”。
今年有一些应届毕业生找来,她们马上要离开北京,希望能在北京胡同这种最具生活气息的地方,拍一组照片,摄影过程也是帮助在她们留念下在北京的时光,我觉得很有意义。
对我比较有挑战的事情对主流审美的对抗,很多女孩会有容貌、身材焦虑,其实,微胖女孩也可以走清新、甜美路线,大家只要把最真实一面展示出来,拍摄出来的照片都很有张力。
另外,一年四季中比较有挑战的是天气,比如冬天在什刹海冰面拍摄,摄影师不仅需要提前去抢到好看的明星冰车,还要趁着下午五点前光线好的时候赶紧拍摄完。遇到有风的天气,要等风小的时候拍摄,还需要不断去调整游客在风中凌乱的妆造,我一个人经常手忙脚乱。
未来,我觉得从体力以及工作量更方面来说,“低价走量”无法持续下去,我会考虑涨价,也会拓宽自己拍摄主题、拍摄风格。旅拍摄影师也是自由职业者,很多时候需要面临未知,比如有时候一周都没有单子,我就会变得很焦虑。